Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Menedżer ds. Partnerów Kanałowych
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Menedżera ds. Partnerów Kanałowych, który będzie odpowiedzialny za rozwój, utrzymanie i optymalizację relacji z partnerami kanałowymi w celu zwiększenia sprzedaży i ekspansji rynkowej. Osoba na tym stanowisku będzie kluczowym ogniwem pomiędzy firmą a jej partnerami handlowymi, zapewniając skuteczną komunikację, wsparcie oraz realizację wspólnych celów biznesowych.
Do głównych zadań Menedżera ds. Partnerów Kanałowych należy tworzenie i wdrażanie strategii kanałowej, identyfikacja nowych możliwości współpracy, prowadzenie negocjacji handlowych oraz monitorowanie wyników partnerów. Kandydat powinien posiadać umiejętność budowania długofalowych relacji, zdolności analityczne oraz doświadczenie w zarządzaniu partnerstwami w środowisku B2B.
Idealny kandydat będzie miał doświadczenie w pracy z partnerami dystrybucyjnymi, resellerami lub integratorami systemów, a także znajomość rynku technologicznego lub usługowego. Ważna jest również umiejętność pracy w dynamicznym środowisku, samodzielność oraz orientacja na wyniki.
W tej roli będziesz współpracować z zespołami sprzedaży, marketingu, obsługi klienta i działem technicznym, aby zapewnić partnerom odpowiednie wsparcie i narzędzia do osiągania wspólnych celów. Będziesz również odpowiedzialny za analizę danych sprzedażowych, przygotowywanie raportów oraz rekomendowanie działań usprawniających efektywność kanałów sprzedaży.
Jeśli jesteś osobą komunikatywną, zorientowaną na rozwój relacji biznesowych i chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy poprzez skuteczne zarządzanie siecią partnerów – ta rola jest dla Ciebie.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Tworzenie i realizacja strategii współpracy z partnerami kanałowymi
- Identyfikacja i pozyskiwanie nowych partnerów handlowych
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z partnerami
- Negocjowanie warunków współpracy i umów handlowych
- Monitorowanie wyników sprzedażowych partnerów
- Organizowanie szkoleń i wsparcia dla partnerów
- Współpraca z działami sprzedaży, marketingu i obsługi klienta
- Analiza danych rynkowych i rekomendowanie działań strategicznych
- Zarządzanie budżetem kanałowym
- Raportowanie wyników i postępów do kadry zarządzającej
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu partnerami kanałowymi
- Znajomość rynku B2B i modeli sprzedaży pośredniej
- Umiejętność prowadzenia negocjacji i budowania relacji biznesowych
- Doświadczenie w pracy z resellerami, dystrybutorami lub integratorami
- Silne umiejętności analityczne i strategiczne myślenie
- Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym
- Umiejętność pracy w zespole i samodzielnego podejmowania decyzji
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Znajomość narzędzi CRM i pakietu MS Office
- Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: zarządzanie, marketing, ekonomia
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie masz doświadczenie w pracy z partnerami kanałowymi?
- Jakie strategie stosowałeś/aś w celu zwiększenia sprzedaży przez kanały pośrednie?
- Jakie narzędzia wykorzystujesz do zarządzania relacjami z partnerami?
- Czy miałeś/aś doświadczenie w negocjowaniu umów handlowych?
- Jakie KPI stosujesz do oceny efektywności partnerów?
- Jak radzisz sobie z konfliktami lub problemami w relacjach z partnerami?
- Czy masz doświadczenie w prowadzeniu szkoleń dla partnerów?
- Jakie działania podejmujesz, aby utrzymać zaangażowanie partnerów?
- Czy pracowałeś/aś wcześniej w branży technologicznej lub usługowej?
- Jakie są Twoje oczekiwania względem tej roli?
